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零售商通过Pinterest获得创意

N EW YORK(美联社) - Target,Nordstrom和其他大型连锁店都寄希望于在社交媒体上吸引购物者。

零售商越来越多地使用Pinterest,这是一个社交媒体网站,允许用户创建照片,文章,食谱,视频和其他被称为“图钉”的图像集合,以便将业务吸引到他们自己的网站。

Pinterest上的鞋子,手提包和其他受欢迎的商品正在Nordstrom商店中突出展示,带有特殊标签。 Target是全美第二大折扣店,正在与顶级Pinterest用户或“pinners”创建独家派对策划系列。 Caribou创造了一种咖啡混合物,其灵感来自咖啡连锁店的Pinterest粉丝。

随着零售商越来越意识到社交媒体网站以他们的方式引导业务的力量,对Pinterest的兴趣也随之而来。 他们发现,当携带智能手机的美国人花时间在网上发布照片时,他们也可以鼓励他们花钱。

软件公司Adobe周二发布的一份报告显示,Pinterest的每次访问收入或用户通过广告,社交媒体页面或品牌帖子向零售网站收入的收入为65美分,Twitter为62美分,Facebook为1.24美元。

Pinterest成立于2009年,是社交媒体的新手,但其独特的界面使其成为零售商的营销工具。 用户可以在他们创建的主题下为他们在Web上找到的图像添加书签 当用户固定图像时,Pinterest会显示与其关联的任何图片。 效果类似于公告板:引脚按照称为“板”的主题进行组织。 用户可以关注其他人的董事会。

该网站已成为度假者,设计师,业余爱好者和自己动手的热门人选。 对于他们来说,浏览网站可能就像摔倒了一个兔子洞:例如,搜索“红鞋”可能会导致成千上万的针脚。 该网站也可能对常规用户略有上瘾:登录几分钟,一些用户最终花费数小时拖网板。

因此,根据研究公司comScore的数据,Pinterest是第四大社交媒体网站,2014年3月拥有5820万独立用户。 comScore报道,它仅落后于拥有1.98亿用户的Facebook,拥有1.143亿用户的Twitter和拥有7170万用户的LinkedIn。

但Pinterest对零售商而言可能比其竞争对手更有价值。 数据显示,Pinterest用户在关注零售商网站的链接时会购物更多。 根据数据分析公司RichRelevance的数据,当“pinners”购买时,平均订单价值为199.16美元,而Facebook为92.27美元,Twitter为58.02美元。

22岁的Sarah Page表示,她已经在Pinterest找到商店网站,包括lulu.com和weddingdressbee.com,她最近买了一件衣服。 来自弗吉尼亚州阿灵顿的商业分析师说:“这肯定会产生更多的购物空间。”你不是每天都去不同商店的网站,而是每天检查你的Pinterest主页。

32岁的Regine Labossiere也通过Pinterest链接购物。 两年前她开始使用Pinterest计划她的婚礼后,纽约布鲁克林的公关人员迷上了该网站的“购物”感觉。 她最近在寻找Pinterest上的物品后,在Casa.com上买了一个18.99美元的喷壶。 “它具有购物氛围,”她说。

零售商已经注意到购物者对Pinterest的亲和力。 去年有大约3,500名Pinterest粉丝的Caribou Coffee要求粉丝们用#caribouinspires标签分享激励他们的东西。 然后,它根据提交的名称“真正的灵感”创建了一种咖啡混合物。 家庭装修连锁店Lowe's拥有350万粉丝,用户Pinterest将使用Lowe's的产品在Pinterest板上发布项目创意,名为“The Finishing Touch”。

拥有440万粉丝的Nordstrom使用有关顶部固定物品的数据来创建店内展示。 Nordstrom的社交媒体经理Bryan Galipeau表示,管理人员已经注意到某些物品在网站上传播,例如梅森罐子和Robin Piccone的钩编泳衣,它们在Pinterest上“似乎永无止境的保质期”。

“从零售商的角度来看Pinterest的独特之处在于它与产品有关,”他说。

就其本身而言,拥有152,000名Pinterest粉丝的Target在12月推出了一个名为Target Awesome Shop的测试网站,该网站突出了Pinterest上最受欢迎的Target项目。 该网站现在提供1,100种商品,从充气电影屏幕到簇绒的双人沙发。 Target没有透露收入,但营销高级副总裁Rick Gomez表示,Pinterest是“Target.com流量的强大社交驱动力”。

Target还与三个Pinterest用户合作,在一系列新的派对产品上拥有最多的粉丝。 第一个系列由设计师Joy Cho于3月16日推出,包括色彩鲜艳的帽子,盘子,餐巾和其他物品。 Cho于2010年加入Pinterest并拥有1360万粉丝,她说她经常受到Pinterest的启发。 “这相当于撕下杂志页面并制作剪贴簿,”她说。

起初,Pinterest与零售商免费合作。 但是最近几个月,该网站已经测试了一些服务,这些服务可以让它为促销引脚收费,这与广告类似。

eMarketer分析师Debra Aho Williamson表示,Pinterest的业务正朝着正确的方向前进,因为Facebook和Twitter上的推广项目已经限制了社交媒体用户的广告入侵。 “我认为,如果Pinterest ......确保广告......适合人们在Pinterest上做的事情,我认为他们不会面对......强烈反对,”她说

与此同时,Pinterest没有稳定的收入来源。 但投资者似乎对这家私人控股公司充满信心:Pinterest从风险投资家那里筹集了足够的资金,以38亿美元的价格收购该公司。

“Pinterest ......帮助人们计划未来,”Pinterest合伙人营销负责人Steve Patrizi说。 “企业是这方面的重要组成部分,因为销钉可以是你在网上找到的任何东西,从产品到文章再到食谱。”